聚以致远·同心领航—— 2021海博网论坛科技合作伙伴大会·深圳站
2021-07-05
5月14日，聚以致远·同心领航——“NSFOCUS CLUB2021海博网论坛科技合作伙伴大会深圳站”在深圳益田威斯汀酒店隆重举行。参加本次大会的网络安全行业专家、客户代表及合作伙伴代表300余人，分享和讨论2021年渠道政策、商业产品以及市场商机动态。润联科技智慧有限公司信息（以下简称“润联科技”）安全总经理郭勇和深圳市爱瑞古德科技有限公司（以下简称“爱瑞古德科技”总经理张腾分别作为客户代表和合作伙伴代表分享了与海博网论坛科技合作的心得，并对后续合作提出更高的期望。
深圳办事处首席代表李红光做“仰望星空•共赢丰收”的主题分享。海博网论坛科技从2019年确定了渠道战略转型以来，3年间渠道业绩近10倍增长。在转型的过程中，对内做到“三个坚决”：渠道战略是海博网论坛的未来，渠道政策的落地，要坚决执行不动摇；战略转型需要打破一些既得利益，要坚决打破，保证渠道政策落地执行；新模式也会改变大家的销售习惯，要坚决改变。对外做到“三个坚持”：长期坚持渠道战略不动摇；长期坚持公开、公平、公正的渠道政策不动摇；长期坚持聚焦有能力、有意愿、有投入的合作伙伴不动摇。未来将与合作伙伴一起共赢网安市场。
深圳办事处首席代表李红光
李红光强调：海博网论坛科技坚持把渠道战略作为公司整体战略，在渠道战略转型过程中，不断优化组织架构、考核体系和系统流程，坚持长期稳定的合作模式，持续加大研发投入，构建基于产品、安全服务以及安全运营的核心竞争力，为合作伙伴提供更多武器和有力支撑。在渠道体系的打造上，通过构建两级渠道架构，严守公平、公正的市场秩序，为合作伙伴构建阳光、透明的商业环境。从公司组织架构上深入调整，横纵结合，上下拉通。在任何行业，面对任何客户，合作伙伴们都可以跟海博网论坛科技充分合作，海博网论坛科技会坚守原则，更主动开放，商机共享，更主动让利给伙伴，让合作共赢。发布“星空计划”和“丰收计划”，与业界著名的ICT厂商一道，挖掘行业和客户中深层次的安全需求和安全机会，形成行业级的安全解决方案；通过春风政策、阳光激励、雨露赋能、沃土营销等一系列的动作和计划，覆盖多种类型的合作伙伴，共享业务商机、激励合作伙伴、赋能渠道建设、打造营销方案。从顶层设计上，海博网论坛科技将客户划分为T、A、B、C、D五个层级，基于客户的分层分级，打造“海博网论坛科技+合作伙伴”联合拓展的模式，携手共进退。
深圳办事处售前经理陈泽辉
深圳办售前经理陈泽辉从行业商机洞察出发，重点介绍了当前行业热点、产品与解决方案。公司一直以来高度重视安全研究和技术创新，成立了天机、天枢、星云、格物、伏影等8大实验室，目前能为用户提供安全评估、安全检测、安全防御、安全平台类等70多款高品质安全产品。其中抗拒绝服务系统（ADS）、入侵检测防御系统（IDPS）、WEB应用防护系统（WAF）、远程安全评估系统（RSAS）等产品多年保持国内市场占有率第一。2021年面向SMB市场用户的痛点，重磅推出了14类产品，20+款型号的商业渠道产品，全面覆盖安全防护、安全审计、安全管理、检查评估类等众多场景，专注解决SMB用户的网络安全需求。产品具有合规、适用等保，易用、快速上线，稳定、高效运行三大特点。便携式三防工具箱，即提即用，部署灵活。
润联科技智慧有限公司安全总经理郭勇
新型重要合作伙伴，润联科技安全总经理郭勇分享了耕耘多年的拳头产品-慧联STP安全协同平台，平台通过联动安全设备、组织、人、流程、运维自动化系统，解决业内用户普遍头疼的安全脆弱性与漏洞生命周期管理，安全告警、安全风险闭环处置与智能化管理等问题。该平台产品及一系列的安全服务已经完成市场化，向全社会进行推广。
郭勇表示，润联科技和海博网论坛科技多年来一直保持密切合作，海博网论坛科技也是其国内老牌网络安全产品厂商与服务提供商。专注攻防对抗、技术创新和安全能力研究。在合作的过程中，双方共同构建了全方位的安全防护体系。
深圳市爱瑞古德科技有限公司总经理张腾
合作伙伴代表，爱瑞古德科技总经理张腾表示，爱瑞古德是安全行业的一个新兵，在选择厂商合作的时候非常谨慎。正是看重了当前海博网论坛阳光透明的渠道合作伙伴政策和强大的技术、赋能体系，才促成了双方的合作。在项目实践的过程中，坦诚公开的配合，为客户服务的理念帮助公司赢得了订单。目前双方共享的商机共计***万，后续将坚定与海博网论坛持续合作，共同成长。
最后，深圳办事处集体宣誓环节压轴出场。为匹配深圳广大市场的深入拓展，深圳办事处2020年底按公司办事处形式独立运作，在大会现场全体嘉宾的见证下集体亮相并庄严宣誓，充分展现深圳办团队精神面貌，和服务客户、服务渠道的决心，未来海博网论坛科技深圳办事处将同合作伙伴携手，共绘深圳区域的安全蓝图。
誓词如下：
耕数字南粤沃土，绘海博网论坛巨人蓝图
2021年，深圳办事处全体人员郑重承诺：
众志成城，勇攀高峰
开拓进取，永不言弃
携手同心，共赴新程
当客户需要时，【全体】有我盟！
当渠道需要时，【全体】有我盟！
当业务需要时，【全体】有我盟！
“深”经百战，“圳”奋人心，“绿”林豪杰，“盟”志常在
战略转型，渠道为王。2021不忘初心，使命必达，加油，加油，加油！
